Kategorija: Direktni marketing

“Direktna pošta za nas ni učinkovita. Smo poskusili, vendar ne deluje”, je včasih odgovor razočaranih tržnikov, ki mislijo, da je direktna pošta le izguba denarja in časa. Zakaj? Zakaj se ne vprašajo, kako so učinkoviti oglasi na radiu ali jumbo plakatih? Direktno komuniciranje pridobiva na veljavi, saj se ga lahko meri. Zadrega je toliko večja, če je odziv izmerjeno slab. V večini primerov je vzrok pomanjkanje osnovnega znanja za učinkovito izvajanje direktnega komuniciranja preko direktne pošte: strategija, načrtovanje in izvedba. Direktna pošta ni le distribucijski kanal, ki ga večkrat obravnavamo kot samostojno obliko. Odlično lahko deluje, če je del vašega marketinškega spleta. Prav vsak način komuniciranja, s katerim dosegate vašo ciljno publiko, bodisi oglaševanje v tiskanih medijih, TV in spletno oglaševanje, skrbno načrtujete – tukaj direktna pošta ni izjema, saj…

Opažate, da veliko govorite o svojem podjetju, ali se zanašate na zastarele in netočne podatke? Nedavni intervju s strokovnjaki neposrednega trženja je pokazal na nekaj najbolj pogostih napak, ki jih običajno delajo tržniki. Seznam najbolj pogostih napak zadeva skoraj vsak vidik neposrednega trženja: Strategija: tržniki se preveč zanašajo na samostojne kanale, ki ne spodbujajo povpraševanja. »Tržniki v segmentu B2B bi morali biti bolj zavzeti za večkanalno trženje«. Rezultati: »Sprejemanje 1-2% odziva kot na povprečje panoge, je napaka.« Namesto tega bi morali vztrajati na dvomestne stopnje odziva. Socialni mediji: tržniki zapravijo preveč časa za govorjenje o sebi, namesto, da bi spodbujali komunikacijo. Namen socialnih medijev je ustvarjanje dialoga; ljudje zavračajo 'samohvalne' socialne medije. Segmentacija: premalo se poglabljajo v sezname svojih strank. Brez segmentiranja, je veliko težje ustvarjati ustrezne vsebine za katerokoli…

V teh negotovih časih se kupci še bolj izogibajo tveganju, zato se tudi vi izogibajte nepotrebnim tveganjem v vaših tržnih prizadevanjih. Sedaj je pravi čas, da obnovite nekaj osnovnih načel, ki jih prinaša direktna pošta: 1. Ponudite tisto, kar ljudje hočejo Pri direktni pošti gre za enostavno komunikacijo podjetje –kupec, ki je lahko učinkovita in dobičkonosna, le če veste kaj si vaši kupci želijo. Kot primer se spomnite desetletje nazaj, ko je bilo nenormalno, da si računalnik kupil po pošti. Splošna javnost niti ni znala uporabljati ali želela imeti računalnikov. Sedaj računalniki predstavljajo potrošno dobrino vseh nas. 2. Ponudite rešitev, ne izdelka Nikogar ne zanima vaš izdelek, vsak kupi nekaj, za svojo korist. Kot  primer: ženska ne kupuje obleko, ampak želi izgledati lepa na zabavi; ne vlagamo v življenjske naložbe,…

Na kuverti je najlepše, da se vidi skozi okence lepo izpisan naslov, ali pa je naslov izpisan na kuverti sami. Nalepke so najgrša rešitev, ki se uporabijo izjemoma, ko ni druge variante (zelo temne ali paus kuverte)! V Dima centru izpisujemo na kuverte vaše naslove, ki jih seveda prej po želji tudi uredimo (dodajanje spolov za personalizacijo, urejanje nazivov ulic, urejanje velikih začetnic,..). Cena izpisa je nižja od laserskega izpisa, vsekakor pa lepo in pravilno izpisan naslov kaže na odnos pošiljatelja do prejemnika, zato se je vredno potrduditi! izpisujemo naslove tudi na kartončke, C4 kuverte, letake, zloženke (če ustrezajo tehničnim pogojem), zato nas vprašajte: 01 7090777. Z avtomatskim kuvertiranjem pa lahko vaše materiale enostavno vložimo v kuverte. Po navadi do nekje tri elemente (dopis A4, zloženka, odzivni kupon) - vedno…