Ali opazimo letake?

Direktni marketing
Zadnjič pri kavici smo klepetali o akcijah trgovcev, ki nas pridno zasuvajo pred prazniki s svojimi letaki. Ljudje smo postali razvajeni, cene vedno primerjamo, pa četudi se razlikujejo le za 5 centov. Zato samostojni letaki, kjer omenjejajo le popuste in različne akcije brez cen, za potrošnika niso zanimivi in kaj kmalu pristanejo v košu. Potrebujejo cene, da lahko cenovno primerjajo, kje je njihov nakup bolj ugoden, kje bo za svoj denar dobil več. Torej, kako lahko povečamo učinkovitost letaka? Kaj lahko štejemo pod dodano vrednost letaka? Lep dizajn? Pretiravati ne gre, saj to lahko le zmede potrošnika, ki se ne osredotoči na posamezno vsebino, ampak le na obliko, barve. Sama mislim, da je dodana vrednost dopis, ki je oseben, Izpostavimo glavne koristi za potrošnika, ki jih na kratko omenimo tudi…
Read More

Ali obstaja le en faktor, od katerega je v celoti odvisen uspeh direktne pošte?

Direktni marketing
Stalno se dogaja, da vsi pravimo (tudi sam), da se moramo posvetiti koristim, ne lastnostim izdelka ali storitve, ko pa pripravimo direktno pošto, pa spet začnemo govoriti o lastnostih (koliko barven tisk bo, kakšen papir bomo uporabili, kakšne kuverte, personalizacija,...). Pozabimo pa na res osnovno pravilo. Ni le določena korist, je pa ključnega pomena, saj odloča, ali bo direktna pošta uspešna ali ne. Verjamem, da (po skoraj desetih letih »drgnjenja« direktnega marketinga) lahko zaključim z osnovnim pravilom, ki prinaša dober doziv in to, da bolj ko razumete, kako prejemnik rokuje z vašo pošto, več uspeha imate. To zajema naslednje: a) Psihologija bralca – njegova osebnost – njegov stil življenja b) socialna psihologija odpiranja pošte – predsednik uprave, tajnica, komercialist, obrtnik, - situacija, ki vpliva na to, kaj se zgodi naprej.…
Read More

19 načel direktnega marketinga

Direktni marketing
Direktni marketing je strategija in ne taktika. Heroj mora biti kupec, ne izdelek. Komunicirajte z vsakim posameznim kupcem ali potencialnim kupcem kot, da obstaja samo on. Odgovorite na vprašanje: "Zakaj bi?" Oglaševanje mora spremeniti obnašanje in ne samo navade. Naslednja faza: dobičkonosno oglaševanje. Gradite izkušnje z vašo blagovno znamko. Ustvarjajte odnose. Spoznajte in vlagajte v doživljensko vrednost vsakega kupca. Ciljana stranka ni potencialna stranka. Bodite dostopni vašim strankam. Spodbujajte interaktivne pogovore. Naučite se manjkajočega »KDAJ«. Pripravite oglaševalski povzetek in učni načrt iz katerega še boste učili in z njim prodajali. Pridobivajte stranke na način, da bodo postale lojalne vašemu podjetju. Lojalnost je program, ki poteka nenehno. Pomemben je vaš delež lojalnih strank in ne delež trga, ki prinaša dobiček. Mediji predstavljajo strategijo kontaktiranja s trgom. Vi ste to kar vi…
Read More