100 nasvetov za boljši odziv: Kuverta – poglejte, kaj skrivam?

100 nasvetov za boljsi odziv
Edina naloga kuverte je, da se jo odpre. Uporaba kuvert pri direktni pošti je priporočljiva, saj varno hrani sporočilo v njej. Zgibanke, prepognjeni letaki ali materiali zaviti v folijo so opcije, ki dajejo gotovo manjši odziv, saj se jih lažje vrže v koš, ker je vsebina vidna. Kuverta mora kar vabiti, da se jo odpre in v miru prebere vsebino. Če je vsebine več, toliko bolje, saj bralec ne gleda »konkurence«, ko je sam s svojim pismom. Začnite načrtovanje direktne pošte s kuverto. Resni izvajalci akcij direktnega marketinga točno vedo, kakšne kuverte bodo uporabili, saj je lažje prilagoditi materiale na kuverto, kot obratno. Izdelava kuvert je namreč dražja od tiska letakov. Zato si zapomnite: standardna kuverta, formata A4 ne obstaja. Obstaja pa npr. kuverta formata C4, v katero gredo materiali…
Read More

Med pošto: Vitapur

Med pošto
Vedno se veselim, ko pride pošta podjetja ad Vita, ki trži izdelke za dom pod blagovno znamko Vitapur. Skromna amerikanka, ki skriva v sebi še nekaj materialov, te naravnost odpelje v zgodbo in branje... Dopis je dvostransko tiskan, v dveh barvah  -nič ni preveč, niti premalo. Skozi tekst se lepo uporablja mastna pisava in podčrtovanje - na mestih, kjer je to potrebno. Kar cenim, je uporaba serifne pisave (najbrž Times), samo dveh barv (da grafike ne motijo bralca) in pa uporaba vseh podrobnosti pri pisanju (mastna in podčrtana pisava, podpis, P.S., osebno pismo,...). "Zgodba" se nato nadaljuje na zloženki, ki potrjuje, kar je v pismu omenjeno - A3 letak, ki ima vse podrobnosti o izdelkih v akciji. Čist, sproščen in hkrati sofisticiran design, ki je res odličen za izbrano ciljno…
Read More
Med pošto: Lojalnostni klub Sava Hotels & Resorts

Med pošto: Lojalnostni klub Sava Hotels & Resorts

Med pošto
Po obisku hotela v verigi SHR, prejmete vabilo v njihov lojalnostni klub. V pismu vam povedo, da se lahko zbirajo kapljice, ki prinašajo določene ugodnosti. Prijavnica je priložena. Lepa gesta. Sam dopis ni personaliziran, je pa tiskan v posebni svetleči bakreni barvi, kar daje mailingu določen ugled. Na drugi strani dopisa so kuponi z ugodnostmi, ki jih lahko že koristite - vabljivo in zanimivo. pol dopisa je namenjena trženju svojih kapacitet, drugo polovico prodajo partnerjem (Merkur, Mobitel in Ledo). Priložena pristopnica je tiskana v črni barvi, kar je čisto dovolj, hkrati pa je narejena tako, da postane tudi odzivna kuverta za vračilo pristopnice. Ideja: na pristopnici je izpisana koda, ki se ujema z naslovom, čeprav pristopnica ni personalizirana, saj se lahko prijavi kdo drug. Ovitek je narejen iz cenejšega materiala,…
Read More

Med pošto: Prvi vtis je najpomembnejši tudi pri direktni pošti

Med pošto
Pomembnost prvega vtisa se omenja predvsem ob prvem stiku z določeno osebo. Načeloma naj bi veljalo, da si izoblikujemo prvi vtis o osebi v času od 30 sekund do 3 minut. V direktni pošti pa je ta čas 10x manjši. Prejemnik direktne pošte se bo v 3 sekundah odločil, ali bo vašo pošto bral naprej ali pa jo zavrgel. Tega se očitno zaveda tudi ponudnik kartičnega poslovanja, ki novim komitentom izjemno nazorno in razumljivo razložijo postopek aktivacije bančne kartice. Direktna pošta za nove komitente vsebuje: dopis, dvobarven, nepersonaliziran, personaliziran, enobarvni, odzivni list na katerem je že aplicirana bančna kartica, ki pa še ni aktivirana, na zadnji strani splošni pogoji, barvni letak s predstavitvijo, odzivna kuverta in vse skupaj poslano v amerikanki z okencem. Pohvalno, da pošta vsebuje več kot 3…
Read More

100 nasvetov za boljši odziv: Odzivna kuverta – Tako majhna, pa tako pomembna

100 nasvetov za boljsi odziv
Odzivna kuverta je naravnost čudodelna Element v direktni pošti, kateremu ne dajemo posebnega pomena, pa vendar občutno vpliva na odziv. Zamislite si situacijo, ko naš potencialni kupec prejme pismo, ga z dobro vsebino pripravimo, da ga prebere in se (zaradi izredno dobre ponudbe) odloči kupiti/naročiti/se odzvati.... Zatorej izpolni naročilnico in ... jo odloži na mizo, da a.) kupi znamko, b.) poišče kuverto in pošlje v kuverti, c.) pozabi ... opcija C je tista, ki vam niža odzive, obe a in b pa sta veliko boljši. Torej z odzivno kuverto odpravimo več kot polovico "problemov", ki jih daje izpolnjena naročilnica, ki je ne moremo takoj poslati. Pri direktni pošti mora biti urejen celoten "prodajni proces"! Od prejema pisma in odpiranja, prebiranja vsebine in vodenja pogleda do samega naročila oziroma odziva. Ko…
Read More