100 nasvetov za boljši odziv: Kuverta – poglejte, kaj skrivam?

100 nasvetov za boljsi odziv
Edina naloga kuverte je, da se jo odpre. Uporaba kuvert pri direktni pošti je priporočljiva, saj varno hrani sporočilo v njej. Zgibanke, prepognjeni letaki ali materiali zaviti v folijo so opcije, ki dajejo gotovo manjši odziv, saj se jih lažje vrže v koš, ker je vsebina vidna. Kuverta mora kar vabiti, da se jo odpre in v miru prebere vsebino. Če je vsebine več, toliko bolje, saj bralec ne gleda »konkurence«, ko je sam s svojim pismom. Začnite načrtovanje direktne pošte s kuverto. Resni izvajalci akcij direktnega marketinga točno vedo, kakšne kuverte bodo uporabili, saj je lažje prilagoditi materiale na kuverto, kot obratno. Izdelava kuvert je namreč dražja od tiska letakov. Zato si zapomnite: standardna kuverta, formata A4 ne obstaja. Obstaja pa npr. kuverta formata C4, v katero gredo materiali…
Read More

Med pošto: Prvi vtis je najpomembnejši tudi pri direktni pošti

Med pošto
Pomembnost prvega vtisa se omenja predvsem ob prvem stiku z določeno osebo. Načeloma naj bi veljalo, da si izoblikujemo prvi vtis o osebi v času od 30 sekund do 3 minut. V direktni pošti pa je ta čas 10x manjši. Prejemnik direktne pošte se bo v 3 sekundah odločil, ali bo vašo pošto bral naprej ali pa jo zavrgel. Tega se očitno zaveda tudi ponudnik kartičnega poslovanja, ki novim komitentom izjemno nazorno in razumljivo razložijo postopek aktivacije bančne kartice. Direktna pošta za nove komitente vsebuje: dopis, dvobarven, nepersonaliziran, personaliziran, enobarvni, odzivni list na katerem je že aplicirana bančna kartica, ki pa še ni aktivirana, na zadnji strani splošni pogoji, barvni letak s predstavitvijo, odzivna kuverta in vse skupaj poslano v amerikanki z okencem. Pohvalno, da pošta vsebuje več kot 3…
Read More
Trije stebri direktnega komuniciranja

Trije stebri direktnega komuniciranja

Interna delavnica
Orodja direktnega komuniciranja v času digitalnega marketinga še pridobivajo na veljavi in se celo odlično povezujejo z novimi mediji.Večkrat slišimo razočaranje tržnikov, da „direktna pošta ni učinkovita“. Zakaj? V večini primerov je razlog v pomanjkanju osnovnega znanja za učinkovito izvajanje direktnega komuniciranja: strategija, načrtovanje in izvedba.  V Dima centru pripravljamo in izvajamo akcije direktnega komuniciranja in strokovna izobraževanja na temo direktnega komuniciranja, ki jih izvajamo tudi individualno za podjetja. Glede na potrebe podjetja tako pripravimo paket z vključenim enodnevnim seminarjem, kjer se med samim delom pregleda in priredi tudi obstoječe materiale in načine direktnega komuniciranja. Dodatne koristi predavanja za vas: na obstoječem stanju boste z novimi znanji dosegli več (odziva, prodaje, kontaktov), s pridobljenimi praktičnimi napotki in idejami boste lahko začeli z delom že danes, s predstavitvami dobrih primerov, se…
Read More

Ali ljudje odpirajo direktno pošto?

Direktni marketing
V zadnjem letu se je procent direktne pošte, ki potuje neodprta direktno v koš, znižal iz 21% na 15% (Nielsen Media Research). Prav tako so upadle napake v bazah naslovnikov, kjer so podatki popolnoma nepravilni, iz 4% na 0,7% .Čeprav ne poročajo o velikem problemu, ki ponavadi nastane – napake v črkovanju imen in naslovov, ki se potem uporabijo v nazivu naslovnikov direktne pošte. V veliki meri (ocenjujejo na okoli 40%) direktna pošta še vedno vsebuje manjše napake. To je sicer nekaj vsakdanjega, vendar še vedno predstavlja bistvo vašega ugleda, saj ste na ovojnici navedeni kot naslovnik. Največkrat ostanejo neodprte kuverte raznih finančnih storitev, saj je pri večni že na ovojnici razvidno za kakšno vsebino gre. Podatek o tem izključno velja za direktno pošto B2C, saj je slika pri direktni…
Read More