Imate na voljo tri izbire – katero boste izbrali?

Na voljo imate: [ ] 5 EUR, [ ] 10 EUR, [ ] 20 EUR Kaj boste izbrali? Odvisno – če dobite ta znesek, potem je izbira jasna, če ga morate plačati,…. pa ravno ne. Če morate na primer donirati, oziroma se zavarovati, ali pa naročiti določen izdelek, potem človeški možgani cincajo, tehtajo, izbirajo možnosti. Najprej definirajmo “področje” razmišljanja. Če ponudimo stranki, da naj… Preberi več »Imate na voljo tri izbire – katero boste izbrali?

Ponudite rešitve, ne izdelkov

Ko določite glavni namen vaše direktne pošte, preidite k akciji – pripravi prodajnega pisma. Vedno je izziv, ko sedimo pred nepopisanim listom papirja, zato pri lažji pripravi upoštevajte naslednje korake: vživite se v vaše prejemnike, določite vašo ponudbo, ki bo njim koristila, napišite pismo, izberite naslov in vse skupaj nekajkrat popravite. Pri dopisu morate pridobiti v 3 sekundah glavno pozornost… Preberi več »Ponudite rešitve, ne izdelkov

10 nepogrešljivih faktorjev za pripravo akcije

To je kratek spisek glavnih faktorjev (vendar ne vseh) katere moramo upoštevati, ko pripravljamo promocijsko akcijo ali akcijo direktnega marketinga. Dodani so še kratki namigi, ki zagotavljajo, da akcije tečejo brez težav. 1. Seznam/ baza: pridobivanje baz s poštnimi naslovi je relativno enostavno, kar pa ne drži za naslavljanje določenih oseb. Zaradi česar se nekatera podjetja odločajo za splošne naslove.… Preberi več »10 nepogrešljivih faktorjev za pripravo akcije

Podvojitve v seznamih strank

V seznamih strank obstaja več možnosti, da prihaja do podvojitev: pri pripravi baze iz različnih virov, zaposleni imajo različne načine za dodajanje podatkov (primer: Cesta dveh cesarjev, C. dveh cesarjev, …) zamenjava imena in priimka (primer: Stojan Tomaž) tipkarske napake (samo dodana preslednica pomeni drug podatek, krajšave, …) Te napake je skoraj nemogoče preprečiti, ko imamo v seznamu več podatkov.… Preberi več »Podvojitve v seznamih strank

Priporočila so močna sila v trženju

Čeprav smo majhni in v pogovoru z neznanci kmalu ugotovimo, da poznamo iste ljudi, je to lahko prednost, ki jo lahko uporabimo pri trženju. Ste se pred polico z vrsto pralnimi praški že spraševali katerega izbrati? In kmalu spomnili, da ste se pogovarjali s sosedo, prijateljico ali sodelavko, katerega uporablja ona. Verjetno ste kupili ravno tega. Priporočila nedvomno delujejo. Spomnim… Preberi več »Priporočila so močna sila v trženju

Kako s samplingom potencialne potrošnike spreobrniti v svoje prodajalce?

Neke raziskave so pokazale, da se kar 60 % potrošnikov ne odloči za nakup novega izdelka v kolikor ga pred tem ne preizkusi. Preden podjetje na trg pošlje nov izdelek, se velikokrat odloči za testiranje zadovoljstva in zanimanja potrošnikov, s posluževanjem „samplinga“, to je brezplačno deljenje mini vzorčkov izdelka, ki ga primerno izšolani kadri, ki promocijo izvajajo, delijo cilji skupini… Preberi več »Kako s samplingom potencialne potrošnike spreobrniti v svoje prodajalce?