10 nepogrešljivih faktorjev za pripravo akcije

Direktni marketing, Novice, Promocije
To je kratek spisek glavnih faktorjev (vendar ne vseh) katere moramo upoštevati, ko pripravljamo promocijsko akcijo ali akcijo direktnega marketinga. Dodani so še kratki namigi, ki zagotavljajo, da akcije tečejo brez težav. 1. Seznam/ baza: pridobivanje baz s poštnimi naslovi je relativno enostavno, kar pa ne drži za naslavljanje določenih oseb. Zaradi česar se nekatera podjetja odločajo za splošne naslove. Kar je škoda, saj se z nekoliko truda da poiskati imena pravih oseb, katere želimo nasloviti. Bodisi preko kratkega klica, kjer povprašamo o imenu določene osebe ali poiščemo partnerja, ki bi nam pri tej zgodbi pomagal preko svoje baze. 2. Sporočilo: večina oglasov je še vedno napisnih kot obvestila, namesto, da bi se uporabilo metode oglaševanja, ki dejansko delujejo. Oglasi, ki so bolj ali manj napisani kot obvestila prodajajo le…
Read More

Kako se podpišete?

100 nasvetov za boljsi odziv, Novice
Prvo pravilo je, da ima vsak dopis tudi podpis. In to podpis osebe, ne firme, družbe, pač nečesa, ki lahko nosi odgovornost. Drugo pravilo je, da je vsaka oseba podpisana. Kakšen naj bo torej podpis, da bo najbolj kredibilen? Včasih so imenitniki nosili s seboj peresa (še sedaj jih poznam nekaj), s katerimi so umetelno podpisali, kar je pač bilo za podpisati. Nalivno pero namreč pušča najlepšo sled in je tak podpis najlepši! Seveda je danes v dobi pisanja v Arial ali Tahoma pisavi že skoraj težko narediti lep in pozoren podpis. Grafologi se iz podpisa lahko naučijo marsikaj o podpisniku, pa tudi nam tržnikom je mar, kako podpis izgleda. Zato se potrudite in ga izpilite (tudi sam se moram vrniti na leta, ko sem bil še "pismen", oz. ko…
Read More

Kaj radi slišimo, vidimo ali preberemo?

100 nasvetov za boljsi odziv, Novice
Najprej je to, da se piše o nas, ljudeh, osebah ... In ne o podjetjih, izdelkih, lastnostih. Ljudje poleg osnovnih življenjskih potreb zadovoljujemo svoja čustva. Najraje imamo močna, četudi ni razlike med pozitivnimi (sreča, radost, ljubezen) in negativnimi (jeza, žalost,...). Pri pripravi vsebine dopisa (oziroma cele direktne pošte) je podobno. V kolikor želimo vzpostaviti dober odnos z bralcem, moramo pisati o njih, zadovoljevati njihove potrebe, vzbujati njihova čustva. Kakšna je razlika med: * Daljnogled ima 32x20 razmerje, sive barve in trpežno ohišje. * Z novim daljnogledom boste videli najbolj oddaljene divje živali in vaš spremljevalec bo veliko let, saj ima zelo trpežno ohišje. Ali globje: * Novi peugeot 207 ima LED osvetlitev, parkirne senzorje in metalno barvo že v ceni. * Z novim Peugeotom boste dame uživale, medtem ko se…
Read More

Kakšna naj bo glavna nagrada?

100 nasvetov za boljsi odziv, Novice
Pri nagradni igri se srečujemo z izzivom, kaj podeliti kot glavno nagrado. Zakoni imajo določena pravila, ki se jih moramo držati (vprašajte nas za podrobnosti). Po drugi strani pa je idealna nagrada takšna: je ekskluzivna, je ni mogoče kupiti (dres s podpisom nogometaša),  je ravno pravšnje vrednosti, da se odločiš za sodelovanje,  je taka, da jo lahko deliš z drugimi (se vsaj pohvališ preko Facebooka, se poslikaš z njo, ...). Pri tem moramo paziti na tri stvari: v kolikor se nagrada kompenzira z oglaševanjem partnerja, razmišljajte z očmi kupca, ne oglaševalca (kaj bi kupec rad, ne kaj bi rad spromoviral oglaševalec),  vrednost ni toliko pomembna, kot je pomembna ekskluzivnost (avto ali skuter, ki ga je vozila TV zvezda),  razmislite o večjem številu nagrad, namesto ene (npr.tedenske nagrade, vsak dan en…
Read More

Uporaba barv – manj je več

100 nasvetov za boljsi odziv, Novice
V direktni pošti je mavrica sestavljena iz besed Večkrat se vstavimo pri tem, koliko barv uporabimo v direktni pošti. Z delom smo dobili osnovna napotila: dopis - glava podjetja ali blagovne znamke je v pripadajočih barvah (po navadi 2 barvi), tekst v črni ali 80 % črne, dopis je bele barve (ne, ni dobro, da je rumene ali modre barve), letak - štiribarvno, pazite pa na gramaturo, ki je bolj pomembna od imidža, predvsem pri večjih akcijah, odzivni letak - obrazec naj bo čimbolj pregleden, z veliko prostora za pisanje, okolica je lahko v barvah, če je potrebno, faks - črnobelo, obvezno, čimmanj grafik (poskusite si poslati fotografijo po faksu), kuverta - dvo- ali štiri barvno, odvisno od oblikovanja. Raje manj, da ni preveč oglaševalska (in roma v koš še…
Read More

100 nasvetov za boljši odziv: Kako iz direktne pošte spraviti stranke na splet?

100 nasvetov za boljsi odziv, Novice
Direktna pošta je učinkovita. Daje merljiv odziv, preko nje lahko direktno prodajamo. Včasih pa želite spraviti vaše stranke na spletno stran, kjer je na primer več informacij, mogoče si lahko ogledajo film, prezentacijo, karkoli. Potrebno je biti malce bolj kreativen. Do nedavnega smo v direktno pošto pisali naslov spletne strani, kjer dobijo več informacij. Torej www.poglejte.si. To je preteklost, saj spletni naslov pozna vsak in "uničuje" bistvo direktne komunikacije, torej personalizirano izkušnjo. Bolj kreativni dodajo personalizirano povezavo, kjer je ekskluzivna informacija za prejemnike, na primer www.poglejte.si/posebna-akcija/. Boljši primer, ki pa ima problem, če je predolg in prezapleten naslov za ročen vpis. Danes pa obstajajo najbolj zanimivi personalizirani URL naslovi, torej www.poglejte.si/bostjan.zrimsek/ ki omogočajo zelo lepo personalizacijo strani. Seveda problem vnosa daljšega naslova še vedno ostaja. Vendar večina jih bo resnično…
Read More