100 nasvetov za boljši odziv: Kuverta – poglejte, kaj skrivam?

100 nasvetov za boljsi odziv
Edina naloga kuverte je, da se jo odpre. Uporaba kuvert pri direktni pošti je priporočljiva, saj varno hrani sporočilo v njej. Zgibanke, prepognjeni letaki ali materiali zaviti v folijo so opcije, ki dajejo gotovo manjši odziv, saj se jih lažje vrže v koš, ker je vsebina vidna. Kuverta mora kar vabiti, da se jo odpre in v miru prebere vsebino. Če je vsebine več, toliko bolje, saj bralec ne gleda »konkurence«, ko je sam s svojim pismom. Začnite načrtovanje direktne pošte s kuverto. Resni izvajalci akcij direktnega marketinga točno vedo, kakšne kuverte bodo uporabili, saj je lažje prilagoditi materiale na kuverto, kot obratno. Izdelava kuvert je namreč dražja od tiska letakov. Zato si zapomnite: standardna kuverta, formata A4 ne obstaja. Obstaja pa npr. kuverta formata C4, v katero gredo materiali…
Read More

100 nasvetov za boljši odziv: Kako iz direktne pošte spraviti stranke na splet?

100 nasvetov za boljsi odziv, Novice
Direktna pošta je učinkovita. Daje merljiv odziv, preko nje lahko direktno prodajamo. Včasih pa želite spraviti vaše stranke na spletno stran, kjer je na primer več informacij, mogoče si lahko ogledajo film, prezentacijo, karkoli. Potrebno je biti malce bolj kreativen. Do nedavnega smo v direktno pošto pisali naslov spletne strani, kjer dobijo več informacij. Torej www.poglejte.si. To je preteklost, saj spletni naslov pozna vsak in "uničuje" bistvo direktne komunikacije, torej personalizirano izkušnjo. Bolj kreativni dodajo personalizirano povezavo, kjer je ekskluzivna informacija za prejemnike, na primer www.poglejte.si/posebna-akcija/. Boljši primer, ki pa ima problem, če je predolg in prezapleten naslov za ročen vpis. Danes pa obstajajo najbolj zanimivi personalizirani URL naslovi, torej www.poglejte.si/bostjan.zrimsek/ ki omogočajo zelo lepo personalizacijo strani. Seveda problem vnosa daljšega naslova še vedno ostaja. Vendar večina jih bo resnično…
Read More

100 nasvetov za boljsi odziv: Uporaba besed – berejo predvsem kupci, ne slavisti

100 nasvetov za boljsi odziv
Slovenščina je zelo lep jezik Imamo dvojino, znamo lepo vikati in uporabljati tudi kakšne posebnosti. Seveda je angleščina za trženje zelo spevna (ni je lepše besede kot je "Free"), po drugi strani pa je nemščina gotovo manj primerna za dobro komunikacijo od našega jezika. Ravno to nam daje priložnost, da z našim jezikom poskusimo navdušiti in pritegniti prejemnika (potencialne stranke) k branju. Uporabljajte odločne besede: "pridite", "naročite", "zagotovo", "izdelajte", "pripravite" in tako naprej. Ne bodite neodločni: "mogoče", "ali tako ali tako", "lahko", "če", "bi", ... Pišite za bralca in izogibajte se samohvali: "imamo najboljšo ponudbo", temveč "izberite enega izmed najboljših izdelkov". Pol-vikanje, trpnik in "Vikanje" z veliko začetnico in druge posebnosti raje opustite: "pripeljite Vaše vozilo", "boste prišel po nagrado", "potrebno se je potruditi za",... Kratki stavki povedo več -…
Read More

100 nasvetov za boljši odziv: Odzivna kuverta – Tako majhna, pa tako pomembna

100 nasvetov za boljsi odziv
Odzivna kuverta je naravnost čudodelna Element v direktni pošti, kateremu ne dajemo posebnega pomena, pa vendar občutno vpliva na odziv. Zamislite si situacijo, ko naš potencialni kupec prejme pismo, ga z dobro vsebino pripravimo, da ga prebere in se (zaradi izredno dobre ponudbe) odloči kupiti/naročiti/se odzvati.... Zatorej izpolni naročilnico in ... jo odloži na mizo, da a.) kupi znamko, b.) poišče kuverto in pošlje v kuverti, c.) pozabi ... opcija C je tista, ki vam niža odzive, obe a in b pa sta veliko boljši. Torej z odzivno kuverto odpravimo več kot polovico "problemov", ki jih daje izpolnjena naročilnica, ki je ne moremo takoj poslati. Pri direktni pošti mora biti urejen celoten "prodajni proces"! Od prejema pisma in odpiranja, prebiranja vsebine in vodenja pogleda do samega naročila oziroma odziva. Ko…
Read More