Kako to, da najbolj neobičajna prodajna pisma in e-pošta največ prodajo?
Vsi imamo dva dela možgan: podzavest (kar nam je v veliki meri skrito) in zavest, ki sta pri delovanju tesno povezani. Podzavest ves čas zavesti predlaga, kako naj se le-ta odziva in reagira. Zato se v situacijah za katere menitmo, da jih poznamo in so nam jasne, zanašamo na intuicijo in pristopamo tako kot nam predlagajo sporočila iz podzavesti. Če pa se znajdemo v novi situaciji, moramo uporabiti zavestni um. Povezava med zavednim in nezavednim je nenehna in se vsakodnevno spreminja s tokom dogodkov. Zato tudi oglase, ki nam delujejo znano, obravnavamo na določen način. Če smo podobno sporočilo v preteklosti zavrnili, ga bomo tudi sedaj, saj nam podzavest pravi: »Že videno, nič uporabnega, prezri.« Če pa je oglas del serije, ki nas je o nečem informirala in smo se…