Blog

Ali obstaja le en faktor, od katerega je v celoti odvisen uspeh direktne pošte?

Direktni marketing
Stalno se dogaja, da vsi pravimo (tudi sam), da se moramo posvetiti koristim, ne lastnostim izdelka ali storitve, ko pa pripravimo direktno pošto, pa spet začnemo govoriti o lastnostih (koliko barven tisk bo, kakšen papir bomo uporabili, kakšne kuverte, personalizacija,...). Pozabimo pa na res osnovno pravilo. Ni le določena korist, je pa ključnega pomena, saj odloča, ali bo direktna pošta uspešna ali ne. Verjamem, da (po skoraj desetih letih »drgnjenja« direktnega marketinga) lahko zaključim z osnovnim pravilom, ki prinaša dober doziv in to, da bolj ko razumete, kako prejemnik rokuje z vašo pošto, več uspeha imate. To zajema naslednje: a) Psihologija bralca – njegova osebnost – njegov stil življenja b) socialna psihologija odpiranja pošte – predsednik uprave, tajnica, komercialist, obrtnik, - situacija, ki vpliva na to, kaj se zgodi naprej.…
Read More

19 načel direktnega marketinga

Direktni marketing
Direktni marketing je strategija in ne taktika. Heroj mora biti kupec, ne izdelek. Komunicirajte z vsakim posameznim kupcem ali potencialnim kupcem kot, da obstaja samo on. Odgovorite na vprašanje: "Zakaj bi?" Oglaševanje mora spremeniti obnašanje in ne samo navade. Naslednja faza: dobičkonosno oglaševanje. Gradite izkušnje z vašo blagovno znamko. Ustvarjajte odnose. Spoznajte in vlagajte v doživljensko vrednost vsakega kupca. Ciljana stranka ni potencialna stranka. Bodite dostopni vašim strankam. Spodbujajte interaktivne pogovore. Naučite se manjkajočega »KDAJ«. Pripravite oglaševalski povzetek in učni načrt iz katerega še boste učili in z njim prodajali. Pridobivajte stranke na način, da bodo postale lojalne vašemu podjetju. Lojalnost je program, ki poteka nenehno. Pomemben je vaš delež lojalnih strank in ne delež trga, ki prinaša dobiček. Mediji predstavljajo strategijo kontaktiranja s trgom. Vi ste to kar vi…
Read More

Skrbite za svojo bazo podatkov

CRM (baze, programi zvestobe)
Nikoli ne podcenjujte pomena vzdrževanja vaših baz podatkov.Razumevanje vaše baze in njeno dobro vodenje sta vir dodane vrednosti! Baza podatkov je za ljudi v direktnem marketingu najdragocenejše orodje. Baza strank je v direktnem marketingu najdragocenejše premoženje, zato je pomembno, da je vedno v najboljšem stanju. Podjetje, ki želi imeti dobro bazo, bo vedno skrbelo za to, da bodo podatki redno »očiščeni« in sveži. »Negativni odzivi« so prva nujna kontrola kvalitete. Upoštevati je treba informacije, ki jih ponuja zavrnjena pošiljka. Pomemben cilj je, da se znebimo nezaželjene pošte, ki ostaja pred vrati prejemnikov. Žal večina meni, da bi bila rešitev že kvartalno usklajevanje baz, kar pa je le začetni pogoj za poslovanje z željo, da nam da baza največ kar lahko. Uporabniki in najemniki baz hočejo biti prepričani, da lastnik in…
Read More

9 DM – Posvet o promocijah in nagradnih igrah

Dogodki
Ena od glavnih nalog Združenja za direktni marketing Slovenije je skrb za dobro in z zakonom usklajeno izvajanje in organizacijo promocij, nagradnih iger in pospeševanja prodaje. Zakonodaja se na tem področju vedno bolj zaostruje in nenehno spreminja. Za namen dobre informiranosti kolegov, ki delajo v direktnem marketingu so v združenju pripravili »Posvet na temo promocij in nagradnih iger«, ki je potekal 14. novembra 2007 v dvorani Pošte Slovenije v Ljubljani. Predavatelji so podali udeležencem posveta koristne informacije in napotke pri pripravi marketinških akcij, ki zadostujejo zakonodaji s tega področja. Vsebina posveta je bila razdeljena na tri sklope, in sicer: nedovoljene oblike pospeševanja prodaje, zavajajoče nedostojno in primerjalno oglaševanje in davčni vidiki pri nagradnih igrah. Premierno pa je bil predstavljen tudi novi Zakon o varstvu potoršnikov pred nepoštenimi poslovnimi praksami, ki…
Read More

WIFI Točke v Cerknici, Loški dolini in na Blokah

Novice
V Dima centru smo dobili razpisna sredstva Ministrstva za gospodarstvo iz javnega razpisa za postavitev ali nadgradnjo točk z brezžičnim dostopom. Tako bomo imeli poleg obstoječih desetih še 10 novih WIFI točk, kjer bo možno brezžično in brezplačno srfati po internetu - za obdobje dveh let: Gostilna Pav,Ulica Rakovške čete 6, Rakek TIC - Občina Cerknica, Cesta 4. maja 51, Cerknica Frizerski salon in prenočišča Marija Leskovec Kunstek s.p., Dolenje Jezero 50, Cerknica Gostilna in špageterija Rigler, Bloška polica 3, Grahovo Okrepčevalnica Glaž’k, Srečko Gruden s.p., Partizanska cesta 17, Cerknica Gostišče Mlakar, Markovec 15 a, Stari trg pri Ložu Gostilna in pizzerija Škriban, Cesta notranjskega odreda 17, Stari trg pri Ložu GE&MI d.o.o., Bar Rodeo, Pudob 4, Stari trg pri Ložu Lunca bar, Tina Rus s.p., Cesta Notranjskega odreda 15,…
Read More

IDMF mednarodni sejem direktnega marketinga

Novice
Največji mednarodni sejem direktnega marketinga se je odvijal med 1. in 3. majem v Londonu (IDMF). Na Earl's Courtu, znanem londonskem razstavišču, so se zvrstili številni strokovnjaki s področja direktnega marketinga.   Inovativna poslovna orodja, oglaševanje, direktni marketing, direktna pošta, baze podatkov, email marketing, pisma, kuverte in tiskarski stroji, vse to je bilo mogoče videti na enem mestu, kar je privabilo lepo število obiskovalcev iz celotne Evrope. Veliko razstavljavcev je predstavljalo celovite storitve s področja direktnega marketinga. Od priprave in urejanja baz podatkov, telemarketinga, priprave direktne pošte, …. Obiskovalci so imeli možnost izpopolniti znanje s področja direktnega marketinga na brezplačnih seminarjih, ki so potekali v štirih predavalnicah. Predavanja so bila razdeljena po temah za B2B in B2C poslovanje.   Akademija za direktni marketing (DMA), preko katere si lahko pridobite diplomo…
Read More