Kako to, da najbolj neobičajna prodajna pisma in e-pošta največ prodajo?

Home / 100 nasvetov za boljsi odziv / Kako to, da najbolj neobičajna prodajna pisma in e-pošta največ prodajo?

Vsi imamo dva dela možgan: podzavest (kar nam je v veliki meri skrito) in zavest, ki sta pri delovanju tesno povezani. Podzavest ves čas zavesti predlaga, kako naj se le-ta odziva in reagira.

Zato se v situacijah za katere menitmo, da jih poznamo in so nam jasne, zanašamo na intuicijo in pristopamo tako kot nam predlagajo sporočila iz podzavesti. Če pa se znajdemo v novi situaciji, moramo uporabiti zavestni um. Povezava med zavednim in nezavednim je nenehna in se vsakodnevno spreminja s tokom dogodkov.
Zato tudi oglase, ki nam delujejo znano, obravnavamo na določen način. Če smo podobno sporočilo v preteklosti zavrnili, ga bomo tudi sedaj, saj nam podzavest pravi: »Že videno, nič uporabnega, prezri.«

Če pa je oglas del serije, ki nas je o nečem informirala in smo se ob njej nasmejali, je večja verjetnost, da bomo pozorni nanj. Tega ne storimo zavestno, ampak spontano in brez razmišljanja.

Obstajajo načini stimuliranja uma s katerimi prejemnik oglasa začne nanj gledati na določen način. Dober primer so kazinoji, ki z utripajočimi lučmi in zvončklanjem opozarjajo na zmagovalce, pravemu vzdušju doprinesejo še cingljajoči kovanci, ki se vsujejo iz avtomata in vse to obilje nas premami, da začnemo kockati.

V oglaševanju moramo narediti isto stvar: prijemniku stimulirati um, da bo razmišljal tako, kot želimo, da bi razmišljal. Uspešen oglas dobro stimulira prejemnika in rezultat je viden v večji prodaji in povpraševanju.

Oglaševalci imamo na tem področju veliko prednost, saj večina ljudi ne bi nikoli verjela, da lahko oglasi ali kakršno koli zunanje dogajanje vplivajo na njihovo vsakodnevno odločanje. Tako lahko potencialne kupce na nežen način pripravimo do tega, da naredijo kar želimo, medtem ko mislijo, da oglaševanje na njih ne vpliva.

Če hočemo na primer, da nekdo opravi nakup v tem hipu, mora oglas vzbujati nujo in vznemirjenost. Beseda: »Pohitite!« bo mogoče delovala, vendar je bolje, če je cel oglas napisan v vznesenem tonu, ki prejemnika navda z vznemirjenostjo.

Ključna točka: na ljudi najlažje vplivamo takrat, ko so njihovi mentalni radarji vključeni. Kadar mislijo, da samo brskajo po emailu ali pismu je nanje lažje vplivati, kot takrat, ko jim vsebino predstaviš z alinejami in obsežnim tekstom, ki ga morajo zbrano prebrati, da dobi smisel.

Zaključek: Največkrat ni najbolj pomembno, da pišemo o tem kar želimo prodati, ampak da bralca spravimo v pravo razpoloženje – torej vplivamo na njihovo mentalno dojemanje. Takrat prejemniku predstavimo pomene in ideje, o katerih želiš, da razmišlja.

Dodaj odgovor

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja